AppSumo için İngiltere şirketi
Kapıyı ikamet değil ürün ve seçim süreci belirliyor
AppSumo iş ortaklarını seçerek alıyor ve karar ürünün olgunluğuna, destek kapasitesine ve pazara uygunluğuna bakılarak veriliyor. Şirketin kurulu olduğu ülke tek başına belirleyici görünmüyor. Bu başvuruyu kendi müşterilerimizle yürütmedik; ödeme ve sözleşme şartlarını başvurudan önce doğrulayın.
Şartlı ne demek: Açılabiliyor ama şirket ülkesi tek başına yetmiyor; ek şart var. Dört durumun tamamı
AppSumo yazılım dünyasında kendine has bir yer tutuyor ve modeli tartışmalı.
Ürününüzü indirimli, çoğu zaman ömür boyu lisans olarak satıyorsunuz. Karşılığında kısa sürede yüzlerce hatta binlerce kullanıcı geliyor. Nakit girişi hızlı oluyor.
Sorun şurada başlıyor: ömür boyu lisans sattığınız kullanıcı bir daha ödeme yapmıyor ama sonsuza kadar destek ve sunucu maliyeti üretiyor. Bir kerelik para alıp süresiz yükümlülük altına giriyorsunuz.
Bu model doğru zamanda doğru ürün için işe yarıyor. Yanlış zamanda yapılırsa şirketin sırtında yıllarca taşınan bir yük bırakıyor.
Kuruluş süreci, gerekli belgeler ve süreler için İngiltere'de şirket kurma sayfasına bakabilirsiniz.
Hesap açma garantisi vermiyoruz. Kimse veremez
Şirket kurmak, bu sağlayıcıların aradığı şartlardan yalnızca biri. Onay kararını her sağlayıcı kendi risk kriterleriyle veriyor ve gerekçe göstermeden reddedebiliyor. Bizimle şirket kuran müşterilerimize başvuru sürecinde danışmanlık veriyoruz: hangi belgeler isteniyor, sitenizde neler bulunmalı, faaliyet açıklaması nasıl yazılır. Bu bir yol gösterme. Hesabın açılacağına dair taahhüt değil.
Hiçbir ödeme sağlayıcısıyla bayilik ya da iş ortaklığımız yok. Sağlayıcı politikaları haber verilmeden değişir; karar öncesi güncel şartları sağlayıcının kendi kaynağından doğrulayın.
Bu yapı ne işinize yarar?
-
Hızlı kullanıcı ve geri bildirim
Kısa sürede çok sayıda gerçek kullanıcı, ürününüzün eksiklerini pazarlama bütçesi harcamadan gösteriyor.
-
Nakit girişi öne çekiliyor
Erken aşamada geliştirmeyi finanse edecek bir nakit oluşabiliyor.
-
Görünürlük ve referans
Platformda yer almak, sonraki satış kanallarında anlatabileceğiniz bir referans oluyor.
-
Şirket sözleşme tarafını kapatıyor
İş ortaklığı sözleşmesi tüzel kişilikle yapılıyor ve ödemeler şirkete geliyor.
Başvurmadan önce bilmeniz gerekenler
Aşağıdakiler satışı zorlaştıran ama bilmeniz gereken konular. Sonradan sürprizle karşılaşmanızı istemiyoruz.
-
Ömür boyu lisans süresiz maliyet demek
Bu maddeyi ciddiye alın. Bir kez ödeme alıp yıllarca destek, sunucu ve güncelleme maliyeti taşıyorsunuz. Ürününüzün birim maliyeti yüksekse bu model sizi batırabilir. Kullanıcı başına yıllık gideri hesaplamadan girmeyin.
-
Destek yükü aniden geliyor
Lansman haftasında yüzlerce kullanıcı aynı anda soru soruyor. Destek kapasiteniz yoksa memnuniyetsizlik ve olumsuz değerlendirme hızla birikiyor.
-
Fiyat algısı kalıcı olarak düşüyor
Ürününüzü çok ucuza sattıktan sonra normal fiyata dönmek zorlaşıyor. Uzun vadeli fiyat stratejinizi düşünerek karar verin.
-
Seçmeli süreç ve deneyimimiz yok
Her başvuru kabul edilmiyor ve biz bu başvuruyu kendi müşterilerimizle yürütmedik.
Nasıl işliyor?
-
1
Kullanıcı başına maliyeti çıkarın
Bir kullanıcının size yıllık kaç para tuttuğunu bilmeden ömür boyu lisans satmayın.
-
2
Destek kapasitenizi hazırlayın
Lansman haftası yoğun geçiyor. Dokümantasyon ve yardım içeriklerini önceden yazın.
-
3
Şirketi kurun
İş ortaklığı sözleşmesi tüzel kişilikle yapılıyor; kuruluş uzaktan tamamlanıyor.
-
4
Fiyat stratejinizi yazın
Lansman sonrası normal fiyata nasıl döneceğinizi baştan planlayın.
Sıkça sorulan sorular
- Ömür boyu lisans satmak mantıklı mı?
- Duruma göre. Birim maliyeti düşük, olgunlaşmış bir üründe erken kullanıcı kazanmak için işe yarayabiliyor. Sunucu ve destek maliyeti yüksek bir üründe ise yıllarca taşınan bir yük bırakıyor.
- Türkiye'de yaşıyorum, başvurabilir miyim?
- Şirketin ülkesi tek başına belirleyici görünmüyor; seçim ürününüze bakıyor. Biz bu başvuruyu test etmedik, o yüzden söz vermiyoruz.
- Şirket şart mı?
- İş ortaklığı sözleşmesi ve ödemeler için bir tüzel kişilik gerekiyor. Bu aşamada şirket kaçınılmaz hale geliyor.
- Lansman sonrası ne oluyor?
- Kullanıcı akışı hızla düşüyor ve elinizde destek yükümlülüğü kalıyor. Asıl iş lansmandan sonra başlıyor; bunu planlamadan girmeyin.
Diğer ödeme sistemleri
Çoğu şirket tek kanalla çalışmıyor. Yanına koyabileceğiniz seçenekler:
Devamı
Tüm sağlayıcılar için ödeme sistemleri sayfasına göz atın.